時々思うのが私は商売が下手くそだなぁ、という事である。印刷案件でもなんでも、困っている人がいれば助けてあげよう、なんとかしようという心が騒ぎ、予算・費用度外視で案件を引き受けてしまう場合がある。

価格競争に陥って無理な値段で引き受けているわけではないが、先方の予算や適正価格？的なものから外れるような感じの場合は、正直にいくらでやればよいですか？と問いかけてしまう。そこであまりにも無謀な価格がでてきたら私としても足元をみられているのか利用されていると感じてしまうので、正直に引き受けることはできない、と断る様にしているが、今のところはそのような無謀な価格を言ってくる取引先はいない。幸いなのだろうか、なんなのかはわからないが、お客様は神様とは思わず、お互いパートナーとして共存共栄できればと思う気持ちで仕事にとりくんでいる。

仕事を出す方が偉いとか案件を持ってきている方が偉いなどという考えは私にはまったくなく、お互い50/50の立場でいるように常日頃思っている。逆に仕事を出しているから偉いというような態度が見受けられる場合は正直に断るか仕事を引き受けないように心がけている。直感なのであろうか、そういった場合は必ずと言ってよいほどトラブルに発展し、気持ちの良くない取引になってしまうからである。過去にも以前の仕事でもあったし、今の仕事でもあったので、経験？といってもよいのかもしれない（まだまだ未熟なのは重々承知しているが）

先日もある取引先様より米袋にカラー印刷ができないか？という電話があった。カラー分解の４色で印刷はやったことがあるので、問題ないと回答は差し上げたが、予算の話になった。当初はグラビア印刷を予定されていたそうだが、どうも出力後のイメージが気に入らないようで、なんとかならないか、という相談であった。４色のシルク印刷、それもカラー分解で枚数も５０００枚程、そんなに安くできるわけでもないので、率直な価格を見積もったが合計にすると高い。私も計算したあとにそう感じたので、それではお互い無理のない価格でやりましょう、という何とも適当な価格、それもまだ幾らという金額も出していない、になった。それでもカラー分解のシルク印刷は面白くて仕方がない。最初は単に１色、２回目、３回目とだんだんと写真が再現されるような感覚で、最後の４色目を載せた時のワクワク感が何とも言えない。

今日もクリヤフォルダに２色のカラー分解で試験印刷があるが、こちらも早く仕上げたくて仕方がない状況だ。今日の午前は大ロットのメーカーさんのプラダン印刷をできるだけこなし、午後はクリヤファイルに試験印刷をしようと思う。明日も時間があれば仕事をしたいが、日曜大工で半日は潰れそうな予定になっている。

先日はなぜかクリヤファイル印刷の見積もりが３件もあった。以前から見積もりをしていたものが正式に決まった案件が２件、新規で１件、来週中には仕上げてほしい、という急ぎも含まれる。

１件はカラー分解を行い、２色で再現する難易度の高い印刷であり、もう１件は普通に１色だがクリヤファイルのほぼ全面に印刷をしなければならない。もう１件は４色の小さな名入れでこちらが急ぎの案件らしい。幸いにも場内はそれほどバタついているわけでもなく、時間の調整はなんとかできる状態なのですべて問題なく印刷はできるであろう。製版を行わなければならないのでそちらが多少バタつくかもしれないが、それはいつもの事なのであまり心配はしていない。

クリヤファイル印刷もネット上では価格競争が始まっているので、シルクスクリーン印刷ではあまりやらないのであろうか、それでも小ロットになるとシルクスクリーン印刷で４色くらいまでなら安く仕上がる。私もネットのカラー印刷価格を見て最安値とうたっている会社さんの印刷価格を見て驚いたが、こんなにも高い値段でやっているのかと思ったくらいだ。どこも１００枚前後の場合は最低料金を取る形でクリヤファイルの持込はできないところが多い。材料代で儲けを出しているかと思うのでそれはそれで商売として正しいとは思う。

弊社は材料の持込をお願いするくらい、材料の手配は極力やらないようにしているので、印刷代だけを安く抑えたいという顧客のニーズには対応することができる。

気づけばもう金曜日になっていた。週末は大ロットの印刷物があるので、今日もちこまれる材料の数によっては土日の両方仕事をすることになるだろう。

先日はいろいろな印刷があった。どれも小ロットで比較的容易にセット、開始ができたので、午後に２つの別々の案件を終わらせた。

１つはドリンクボトルを入れるナイロン製の入れ物に会社のロゴを入れる案件で200個。物自体が平らではないので、平らになるようにプラスチックの板を入れて、シルクスクリーン印刷で印刷をした。200個あったが、順調にすすみ2時間かからずにすべてが終わった。

もう１つは以前より見積もり、試験印刷依頼のあったステンレス製のボールペンへパッド印刷を使っての名入れであった。こちらは40個という小ロットだが、製版や治具は試験印刷の際にすでに作成してあったので、あとは印刷するだけという流れだったので、1時間もかからずに終わってしまった。通常ステンレスに印刷は焼き付けを行わなければならないが、取引先に試験印刷したものが3－4日経過しても剥がれないと確認できたので、自然乾燥で3日間おいてから発送差し上げようと思う。焼き付けを行えば確実ではあるがボールペンのインキの方が気になり、あまり焼き付けをしようとは思わない。

今日はベニヤ板に印刷があるものの製版を行う予定である。全部で10版くらいあるので、うまく配置を行い、製版をすれば使う枠は２－３枠で収まると思う。

まだまだ猛暑が続いている日々ではあるがどんどん日が短くなっているので秋を感じる。秋が終われば冬が来る、寒い時の製版は凍る思いをするが、四季があるのは素晴らしいことだと思う

先日の夕方から台湾に仕事で来ている。印刷現場というよりは機械関係の工場との交渉があるので、今朝から打ち合わせをし、市内のコーヒー店で無料Ｗｉｆiを使い、メールの処理等をしている。

台湾の工場関係者と話した内容ではやはり大ロットの案件は中国本土に流れて行き、台湾では小ロットが増えているという内容だった。日本でも同じで印刷の一例をだしたら、全く同感するとの事で、時代の変化を感じた。日本では超低ロットが出現してきており、印刷でも1個から印刷するまでになっているが、台湾ではまだそこまで超にはなっていないようだ。

関係の無い業種でもこういったビジネスの話しの中で何か共感できる部分がでるとなんとなく嬉しい。午後は別の会社さんを訪問し交渉することになるが、そちらでもどんな話がでるかまた楽しみではある。

別事業の仕事関係で今日から土曜日まで台湾に行くことになった。印刷の仕事の方は流れ作業的な案件や来週納期の物もあるので、比較的落ち着いてはいる。この長い連休を利用して別案件を処理することができれば来週は印刷に集中できる。

別事業の貿易関連の案件をこなすにはどうしても週末や3連休などがあるときに出かけなければならない。幸い私の取引させていただいている企業様や工場様は融通をきかせてくれ、土日でも問題なくあってもらえるが、なるべく金曜か土曜に仕事の話をするようなスケジュールを組むよう心掛けている。土日もフル活動してもらえるような世の中になれば、365日毎日働くことができ、私にとってはうれしい世の中になるのであろうが、休息もまた大事なのであろうと思う時がある

今週は週末に地元長岡市で行われるウォーキングのゼッケンの印刷が急ぎであったが、それは2日もしないで全部終わらせることができたので一安心であった。年々参加者が減少しているのか、毎年行われるイベントではあるが、ゼッケンを印刷する枚数は年々減少傾向にある。健康ブームではあるが、自然の中で体を動かす、というよりは機械や施設のととのったエアコンのきいているジムが流行っているので矛盾しているともいえるかもしれない。長岡市など周りを見れば自然だらけなので、ジムに通わなくともいくらでも体力づくりはできるし、お金をかけてまでジムに通って体力づくりをする事自体、理解しがたいことではある。

先日は以前出したクリヤファイルの見積もりが決まったと取引先の1社がデータと見本を持参してきた。

黒1色ということで、こちらでも相手が印刷関連の仕事をしている方なので実際のデータを見ないで見積もりを出したのだが、これが黒1色ではできないデザインであった。カラー分解をして、白、グレー、黒をうまくのせることにより再現できるような絵柄だったので、同じ見積もりではできない。網点を活用し何とか1色で再現するにも見本と現実が異なるので、あまりお勧めはできない絵柄ではある。

たまにこういった色の認識の違いが出てくることがあるが、なかなか説明が難しいこともあるし、こちらとしても憶測で見積もりを出してしまった事に問題を感じてしまう。カラーコピーやインクジェットでの1色という想像をシルクスクリーン印刷の1色にあてはめると、どうしてもズレが生じてしまう。すべてがマニュアルのアナログ技術ではあるので、なかなか簡単に機械が行うカラー印刷を再現できないが、無理ではない。

カラー分解をしたデータを見せて3色であればできる、という事を本日伝えなければいけないが、どこまで予算がでるのかが焦点になるであろう。

難しい印刷の１つにはなるが、カラー分解で印刷したあとにできるものはいつも面白い物になっているのである意味楽しみだ

先日は先週櫛に印刷する依頼のあった方からの連絡があった。櫛という物の性質上、髪の毛にインキが付着しないか否かを心配しているらしい。私も絶対大丈夫とは言い切れないので、問題はないであろう、という回答で終わったが、最終顧客さんがどう判断するかはわからないので、最後はおまかせにしておいた。

印刷といえばみなさん殆どの方が紙に印刷、と想像することが多い。それも地の色が白、その上にいろんな色をのせるカラー印刷的な事が殆どだと思う。しかしながらシルクスクリーン印刷やパッド印刷で行う印刷は素材が白で無い場合は多く、それも平面であったり局面であったりと、形が様々になるので、なかなか想像、説明が難しい場合がある。そんな時にわが社で行うのがサンプル印刷で、それも特にお代は頂戴してはいない。既存の版でダメで実際のデザインを印刷してほしい、となればせめて版代だけでもという感じではあるが、版代も破格で出してサンプル印刷を行っている。そちらが気に入っていただければその版を使えるので考えようによっては一石二鳥になるかもしれない。

先週も海外のお客さんで別事業の方と話している最中に、アナログの手刷りをしていると伝えたら半分笑っているような感じで話されていた。彼は典型的なデジタル人間ともいえよう、最新のIT機器やネット媒体を使って商売しているので、アナログ技術がどこでどのように役に立っているかがあまり理解できない感じであった。すべてデジタル化、オートメーション化、機械化されていると思い込んでいるのであろうが、現実はそうではない、というところを理解していないともいえる。いくら世の中が便利になったからといってすべてが機械でできるわけでもなく、最後は人間の手で仕上げることが殆どだが、デジタル化の人間にはそれがなかなか理解できないのかもしれない。もっと詳しく説明して差し上げたいと思ったが、アナログをデジタル化の残骸のようにとらえている人だったので、これ以上説明しても無駄だと思い、その場は終わりにしておいた。逆をつけば彼のような人間が増えれば増えるほど、アナログ化の技術をもっている会社が繁栄するのかもしれない、と思ったりもする。

勝手な代表例を出してしまうと、インクジェット出力がデジタル化の良い例だと思う。機械の導入と操作方法さえ覚えてしまえば、あとは比較的誰でも印刷できてしまうのがインクジェットである。が、機械任せの仕事になるので、どこも価格競争になり、利益を稼ぐ機械とは到底言えないであろう、というのがインクジェットの現実ではある。その点わが社にある機械はすべてが手動、ボタンを押せばだれでもできるわけでもなく、どこでももっている機械ではないので、比較的価格競争にさらされる事が少ない。価格競争よりはお客さんの予算にあわせて印刷価格を決めているようなものであるので、物によっては奉仕価格になったり適正価格になったりと、これまた不思議な商売であると思ったりもする。

今日から雨が続く予報だが、少し涼しくなってくれるとありがたい。

今朝は5時おきでそのまま神奈川から新潟県長岡市に向けて移動をした。始発の新幹線だと神奈川からの電車にのってもかなり難しいので、7時頃の上野発の新幹線を駅ネットであらかじめ予約、３５％オフなので通常片道8000円する上野ー長岡間の上越新幹線でも5300円程度で移動ができた。

高速バスを利用しても3000－5000円程度かかるので、この駅ネットの割引をうまく利用すればほとんど変わらない金額で高速移動が新幹線でできるので便利だ。この駅ネット割引を意外と知らない方が多かったのは本年の3月ころに地元長岡市の町中キャンパスで開催した講座で明らかになった。ネットを利用しなければ割引が適応されない、ということで高齢の方などには無縁だった割引だが、積極的にパソコンを利用して節約してもらいたいと思う。

そもそも新潟ー東京間の移動が8000円もかかる時点で私は価格的におかしい、と思ってしまう一人である。諸外国と比較すると日本の移動手段（最近話題のLCC飛行機も含めて）はいまだに高すぎる、というのが現状であるが、それを理解できている方はまだまだ少ない。海外との比較をしない、できないという理由でまだまだ高いお金を支払わされているサービスや商品が多々あるのが現実ではなかろうか。なので今のデフレという事にかんして経済界は危険信号的な言い方をしているが、私個人的にはデフレではなく、少しずつ適正価格になっているといってもいいくらいである。

移動手段等現在の半額くらいにまで落ちてやっと適正価格といえよう、くらい日本は高い。その分安心安全とうたう部分もあるであろうが、独占に近いJRの地方の鉄道等、価格をもっと落としても良いのではなかろうか。在来線で赤字が出ている路線もあるのかもしれないが、ドル箱的な新幹線等の価格（勝手な想像ではあるが）は異常値だとも言えてしまう感じがする。価格を落とすことにより移動が増えるかもしれない。